Привлечь внимание к программам дополнительного образования — задача не из легких. Даже если в образовательной организации, он часто работает сразу с большим количеством программ. Сложно добиться, чтобы кто-то уделял особое внимание именно вашей. Особенно если РОП сам не проявляет большого энтузиазма.
Командам и РОПам, создающим и реализующим программы, важно самим включаться в продвижение. Один из эффективных инструментов продвижения программ — лид-магниты. Это полезные бесплатные материалы или продукты, которые вы предлагаете аудитории в обмен на контактные данные. Или рассылаете тем, кто уже выразил интерес (оставил контакт через лендинг программы, написал и обещал «подумать»).
Лид-магниты помогают показать экспертность вашей команды, начать диалог с потенциальными слушателями, создать базу контактов для будущего взаимодействия.
Сегодня предлагаем несколько идей лид-магнитов для продвижения программ ДПО с примерами:
Гайды, чек-листы и инструкции
Полезные материалы, которые сразу дают практическую пользу.
- Чек-лист: «5 ключевых шагов для успешного старта карьеры в новой сфере».
- Инструкция: «Как эффективно совмещать работу и обучение».
- Гайд: «Как выбрать идеальную программу ДПО для вашего профессионального роста».
Бесплатный доступ или пробная версия
Дайте слушателям возможность попробовать ваш продукт без рисков.
- Бесплатный мини-курс: «Основы проектного управления для начинающих».
- Пробный доступ на 3 дня к образовательной платформе с материалами вашей программы.
- Участие в открытом вебинаре с экспертами.
Практические материалы и тесты
Эти инструменты вовлекают и помогают аудитории лучше понять, что вы предлагаете.
- Тест: «Подходит ли вам сфера управления проектами?».
- Шаблон: «План развития личного бренда за 30 дней».
- Практическое задание: «Составьте свой индивидуальный план обучения».
Кейсы и исследования
Покажите вашу экспертность и результаты вашей работы.
- Кейс: «Как слушатели нашей программы открыли собственное дело в сфере IT».
- Исследование: «Какие навыки будут востребованы в вашей отрасли через 5 лет».
- Отчет: «Результаты обучения за прошлый год: цифры и отзывы выпускников».
Доступ к экспертам и сообществу
Возможность задать вопросы или пообщаться с экспертами повышает ценность программы. Это — личный контакт, ваше время. Такая коммуникация рождает доверие.
- Консультация: «Задайте вопрос эксперту: как ваша карьера может измениться после обучения».
- Подписка на полезную рассылку с рекомендациями и советами.
- Приглашение в закрытый чат профессионалов.
Видеоуроки и вебинары
Интерактивные материалы, которые позволяют погрузиться в процесс обучения. Не просто продающий, а с реальной пользой — хотя бы одним «инсайтом».
- Видеоурок: «Как правильно управлять проектами в удаленных командах».
- Вебинар: «Современные инструменты тайм-менеджмента для занятых специалистов».
- Запись открытого урока: «Что нужно знать о финансах в 2024 году».
Электронные книги и пособия
Более глубокий материал, который демонстрирует вашу экспертность. С ним больше мороки, но это — отличный презентационно-репутационный артефакт.
- Электронная книга: «Как управлять карьерой в эпоху изменений».
- Руководство: «Стратегии профессионального развития на ближайшие 5 лет».
- Сборник статей: «Лучшие практики выпускников программ ДПО».
Аудиты и разборы
Персонализированный подход, который показывает вашу экспертизу. Возможный формат «10 минут на разбор вашего личного кейса». Ещё идеи:
- Аудит резюме: получите рекомендации по улучшению вашего бизнес-аккаунта.
- Разбор: «Какие навыки вам нужно развивать для карьерного роста в сфере психологии».
- Оценка: «Проверьте свои знания в управлении проектами».
Скидки и бонусы
Самый, наверное, банальные вариант, но материальная выгода всегда привлекает.
- Скидка 10% на первый курс.
- Бонус: «Пройдите курс и получите бесплатный доступ к вебинару».
- Подарок: бесплатный сертификат после прохождения мини-курса.
Подписки и регулярные обновления
Продолжительное взаимодействие с аудиторией. Пусть она «подсядет» на ваши материалы.
- Подписка на рассылку «10 идей для профессионального роста каждую неделю».
- Еженедельные обновления: «Свежие вакансии для выпускников наших программ».
- Напоминания и чек-листы: «Что делать перед началом нового курса».
Игры и интерактивы
Увлекательный и современный способ привлечь внимание. Наша любимая геймификация. Нужно чуть больше усилий, возможно, привлечение сторонних специалистов. НО такой продукт не на один раз.
- Онлайн-игра: «Найдите свой профессиональный путь за 5 минут».
- Интерактивная викторина: «Какая программа ДПО подходит именно вам?».
- Симуляция: «Попробуйте себя в роли HR-специалиста прямо сейчас».
Как внедрить лид-магнит?
- Определите, что будет ценно для вашей аудитории. Важно учитывать реальные интересы и боли слушателей. Акцент на слове «реальные». Для этого нужно изучить самые популярные запросы, например, на сервисе Wordstat.
- Создайте простой и эстетически привлекательный продукт. Лид-магнит должен быть понятным и легко доступным. Форма здесь не менее важна, чем содержание! Список в «доке» не то же самое, что тот же список с элементами дизайна в PDF.
- Распространяйте его через социальные сети программы и личные аккаунты преподавателей, сайт или email-рассылку. В продвижение программ должны быть задействованы все члены команды.
- Следите за результатами. Анализируйте, какие магниты работают лучше, продолжайте предлагать подобные.
Лид-магниты — это не только способ собрать контакты, но и возможность показать ценность ваших программ с первого взаимодействия.