Привлечение слушателей к программам ДПО: спасение обучающих в руках самих обучающих

Привлечение слушателей к программам ДПО: спасение обучающих в руках самих обучающих

Привлечь внимание к программам дополнительного образования — задача не из легких. Даже если в образовательной организации, он часто работает сразу с большим количеством программ. Сложно добиться, чтобы кто-то уделял особое внимание именно вашей. Особенно если РОП сам не проявляет большого энтузиазма.

Командам и РОПам, создающим и реализующим программы, важно самим включаться в продвижение. Один из эффективных инструментов продвижения программ — лид-магниты. Это полезные бесплатные материалы или продукты, которые вы предлагаете аудитории в обмен на контактные данные. Или рассылаете тем, кто уже выразил интерес (оставил контакт через лендинг программы, написал и обещал «подумать»).

Лид-магниты помогают показать экспертность вашей команды, начать диалог с потенциальными слушателями, создать базу контактов для будущего взаимодействия.

Сегодня предлагаем несколько идей лид-магнитов для продвижения программ ДПО с примерами:

Гайды, чек-листы и инструкции

Полезные материалы, которые сразу дают практическую пользу.

  • Чек-лист: «5 ключевых шагов для успешного старта карьеры в новой сфере».
  • Инструкция: «Как эффективно совмещать работу и обучение».
  • Гайд: «Как выбрать идеальную программу ДПО для вашего профессионального роста».

Бесплатный доступ или пробная версия

Дайте слушателям возможность попробовать ваш продукт без рисков.

  • Бесплатный мини-курс: «Основы проектного управления для начинающих».
  • Пробный доступ на 3 дня к образовательной платформе с материалами вашей программы.
  • Участие в открытом вебинаре с экспертами.

Практические материалы и тесты

Эти инструменты вовлекают и помогают аудитории лучше понять, что вы предлагаете.

  • Тест: «Подходит ли вам сфера управления проектами?».
  • Шаблон: «План развития личного бренда за 30 дней».
  • Практическое задание: «Составьте свой индивидуальный план обучения».

Кейсы и исследования

Покажите вашу экспертность и результаты вашей работы.

  • Кейс: «Как слушатели нашей программы открыли собственное дело в сфере IT».
  • Исследование: «Какие навыки будут востребованы в вашей отрасли через 5 лет».
  • Отчет: «Результаты обучения за прошлый год: цифры и отзывы выпускников».

Доступ к экспертам и сообществу

Возможность задать вопросы или пообщаться с экспертами повышает ценность программы. Это — личный контакт, ваше время. Такая коммуникация рождает доверие.

  • Консультация: «Задайте вопрос эксперту: как ваша карьера может измениться после обучения».
  • Подписка на полезную рассылку с рекомендациями и советами.
  • Приглашение в закрытый чат профессионалов.

Видеоуроки и вебинары

Интерактивные материалы, которые позволяют погрузиться в процесс обучения. Не просто продающий, а с реальной пользой — хотя бы одним «инсайтом».

  • Видеоурок: «Как правильно управлять проектами в удаленных командах».
  • Вебинар: «Современные инструменты тайм-менеджмента для занятых специалистов».
  • Запись открытого урока: «Что нужно знать о финансах в 2024 году».

Электронные книги и пособия

Более глубокий материал, который демонстрирует вашу экспертность. С ним больше мороки, но это — отличный презентационно-репутационный артефакт.

  • Электронная книга: «Как управлять карьерой в эпоху изменений».
  • Руководство: «Стратегии профессионального развития на ближайшие 5 лет».
  • Сборник статей: «Лучшие практики выпускников программ ДПО».

Аудиты и разборы

Персонализированный подход, который показывает вашу экспертизу. Возможный формат «10 минут на разбор вашего личного кейса».  Ещё идеи:

  • Аудит резюме: получите рекомендации по улучшению вашего бизнес-аккаунта.
  • Разбор: «Какие навыки вам нужно развивать для карьерного роста в сфере психологии».
  • Оценка: «Проверьте свои знания в управлении проектами».

Скидки и бонусы

Самый, наверное, банальные вариант, но материальная выгода всегда привлекает.

  • Скидка 10% на первый курс.
  • Бонус: «Пройдите курс и получите бесплатный доступ к вебинару».
  • Подарок: бесплатный сертификат после прохождения мини-курса.

Подписки и регулярные обновления

Продолжительное взаимодействие с аудиторией. Пусть она «подсядет» на ваши материалы.

  • Подписка на рассылку «10 идей для профессионального роста каждую неделю».
  • Еженедельные обновления: «Свежие вакансии для выпускников наших программ».
  • Напоминания и чек-листы: «Что делать перед началом нового курса».

Игры и интерактивы

Увлекательный и современный способ привлечь внимание. Наша любимая геймификация. Нужно чуть больше усилий, возможно, привлечение сторонних специалистов. НО такой продукт не на один раз.  

  • Онлайн-игра: «Найдите свой профессиональный путь за 5 минут».
  • Интерактивная викторина: «Какая программа ДПО подходит именно вам?».
  • Симуляция: «Попробуйте себя в роли HR-специалиста прямо сейчас».

Как внедрить лид-магнит?

  • Определите, что будет ценно для вашей аудитории. Важно учитывать реальные интересы и боли слушателей. Акцент на слове «реальные». Для этого нужно изучить самые популярные запросы, например, на сервисе Wordstat.
  • Создайте простой и эстетически привлекательный продукт. Лид-магнит должен быть понятным и легко доступным. Форма здесь не менее важна, чем содержание! Список в «доке» не то же самое, что тот же список с элементами дизайна в PDF.
  • Распространяйте его через социальные сети программы и личные аккаунты преподавателей, сайт или email-рассылку. В продвижение программ должны быть задействованы все члены команды.
  • Следите за результатами. Анализируйте, какие магниты работают лучше, продолжайте предлагать подобные.

Лид-магниты — это не только способ собрать контакты, но и возможность показать ценность ваших программ с первого взаимодействия.

Источник: Telegram-канал «ДПО: от буквы до цифры»