Ценовая скидка- коррекция базисной цены с поправкой на состояние рынка, условия контракта. Существует более 40 видов различных скидок, а их удельный вес к базисной цене может достигать от 2 до 30% и более.

Наибольшее распространение получили скидки:
-за объем покупки. Экспортер может продать при соответствующем масштабе сделки по цене, меньшей первоначальной на 20-30%;
-за уникальность импортера. Скидка может достигать 10-15% первоначальной цены;
-за покупку внесезонного товара;
-за продажу посреднику (диллерская скидка).

Справочные цены - цены продавца. Публикуются в справочниках, бюллетенях, в переодической печати, в компьютерных сетях. Это, как правило, цены товаров сырьевой группы, не котирующихся на биржах: на нефть, нефтепродукты, на черные, отдельные виды цветных металлов, на товары химических отраслей. Они характеризуют состояние "открытых" рынков.