Значительная часть слушателей курсов повышения квалификации в рамках федерального проекта «Содействие занятости» приходят с планами стать самозанятыми и начать собственное дело. Некоторые из них уже имеют представление о будущем бизнесе, многие же приходят с надеждой получить вдохновение и найти новые идеи во время обучения.
Сегодня мы поговорим об алгоритме действий, который может помочь найти свою нишу на рынке товаров и услуг и пройти через очень важную стадию принятия решения относительно своего будущего.
Итак, человек очень хочет начать свой бизнес, но пока не имеет представления о том, чем он может «порадовать мир». Это – очень непростой этап: определиться с выбором, разобраться, насколько жизнеспособна и перспективна бизнес-идея. Можно сосредоточиться, перечислить все свои интересы, увлечения и компетенции, но остаться с ощущением, будто всё, что приходит в голову, никому не интересно и не нужно.
Для того, чтобы определить свою нишу на рынке, то есть, собственное место среди уже существующих предложений от реальных и потенциальных конкурентов, можно использовать наш «чек-лист», состоящий из 5 пунктов:
Определить интересы и увлечения
В какой-то момент любой предприниматель попадает в кризисную ситуацию, когда можно опустить руки, а можно до последнего сражаться за своё дело. Если человеку это дело не важно и не интересно, то и результат сражения можно предугадать. Особенно в случае, если это первый опыт работы «на себя». Так уж мы устроены: бороться за то, что нам безразлично, мы будем не в полную силу.
Есть несколько вопросов, которые помогут определиться с интересами и увлечениями:
Обдумать сферу своей экспертности и проблемы, которые вы можете помочь решить
В каком-то смысле этот пункт продолжает предыдущий: часто мы разбираемся в темах, которые нас интересуют больше других. Однако круг возможных ниш может расшириться за счёт пересечения ваших интересов и профессиональных навыков. Например, ваше хобби – компьютерные игры. При этом вы – преподаватель иностранного языка. В качестве своей ниши вы можете обнаружить предоставление услуг репетитора с авторской методикой обучения на примере компьютерных игр.
Или другой пример: вас привлекает ресторанный бизнес. При этом вы – профессиональный ландшафтный дизайнер. В качестве вашей ниши можно представить бизнес по созданию бонсай-композиций для ресторанов и кафе.
Для того, чтобы выявить проблемы, которые можно решать в той или иной нише у своих потенциальных клиентов, можно предпринять следующие действия:
Изучить возможных конкурентов
Необязательно искать свою нишу до тех пор, пока в голову не придёт какая-то уникальная, ранее не реализованная идея. Наличие конкурентов в нише, которую вы выбрали, может говорить о её актуальности и прибыльности. Нужно найти и просмотреть как можно больше сайтов с похожим бизнесом, чтобы понять, как, работая в этой же нише, выделиться среди соперников. Важно выяснить, есть ли возможность «отстроиться» от них.
Вот несколько признаков того, что ниша всё ещё перспективна и у вас есть все шансы добиться в ней успеха:
Определить прибыльность своей ниши
На подходе к этому шагу у вас должно сложиться достаточно ясное представление о том, какую нишу вы можете занять со своей бизнес-идеей. Возможно в списке остался один пункт, а может быть и несколько. Теперь важно найти ответ на вопрос «Сколько можно заработать в этой нише?»
На этом этапе нужно проанализировать, сколько стоят лучшие продукты или услуги в данной категории. Если нет никаких сведений даже о похожих предложениях и ценах на них, это значит, что пока никому не удалось монетизировать бизнес в данной нише. И тут нужно сделать выбор: либо рискнуть и попробовать стать первым, либо вернуться на пару шагов назад и поменять нишу.
Проверить идею
Один из лучших вариантов оценить собственную идею на жизнеспособность и востребованность – пообщаться с представителями вашей целевой аудитории (потенциальными покупателями и клиентами). Вот несколько вариантов такого общения:
Конечно, нет однозначного рецепта, который может дать гарантию, что бизнес будет успешным. Однако определение ниши – это фундамент жизнеспособного бизнеса. И правильное планирование в начале пути поможет пройти самый сложный этап – этап рождения идеи и начала своего дела.
